Leadkwaliteit & pipeline
Een ingevuld formulier is nog geen omzet. Tussen lead en deal zit een heel traject, en juist daar verdampt de winst. Wie dat stuk op orde heeft, haalt meer uit precies dezelfde marketing.
Herken je dit?
Marketing levert leads, sales moppert dat er niks tussen zit. Of andersom: goede aanvragen blijven liggen omdat niemand weet wie wanneer opvolgt. En als je vraagt wat een lead nou eigenlijk oplevert, wijst iedereen naar een ander systeem.
Zo pak ik het aan
Eerst samen scherp krijgen wat een goede lead eigenlijk is, en dat is bij sales vaak een ander antwoord dan bij marketing. Daarna zorgen dat elke aanvraag een logische route krijgt: wie pakt hem op, wanneer, en wat gebeurt er als het stil blijft? En het belangrijkste: wat sales leert over de kwaliteit, gaat terug de campagnes in. Zo wordt niet alleen de opvolging elke maand beter, maar ook de instroom.
Wat dat oplevert
Meer omzet uit dezelfde leads, omdat er minder blijft liggen. Campagnes die steeds gerichter worden, omdat ze leren van wat wél converteert. En rust tussen marketing en sales, omdat iedereen eindelijk naar dezelfde cijfers kijkt.
Voor wie
Voor bedrijven waar de aanvragen wel binnenkomen maar de omzet achterblijft, en voor teams waar marketing en sales langs elkaar heen werken. En hoe meer leads je krijgt, hoe meer dit oplevert.